De handelsvertegenwoordiger is een professional wiens hoofdfunctie is zakelijke tussenpersoon tussen een bedrijf en zijn klanten, presentatie van zijn producten en het realiseren van de verkoop tot aan de voltooiing ervan.

Functies van de handelsvertegenwoordiger

Een professional van dit type kan in verschillende soorten bedrijven werken en moet met verschillende soorten klanten omgaan. Een commerciële vertegenwoordiger kan werken door een bedrijf worden ingehuurd om zijn functie uit te oefenen, of autonoom, als een rechtspersoon.

De vrouwelijke commerciële vertegenwoordiger

De markt van commerciële vertegenwoordigers is over het algemeen verdeeld tussen mannen en vrouwen, met vrouwen die de overhand hebben op productgebieden die typisch vrouwelijk zijn zoals schoonheid, make-up, onder andere.

Maar dat wil niet zeggen dat vrouwen zich beperken tot alleen werken in gebieden waar de belangen van vrouwen groter zijn. Met de veranderingen op de arbeidsmarkt in de afgelopen jaren, we kunnen een grotere aanwezigheid van vrouwen waarnemen in verschillende gebieden waar ze niet gebruikelijk waren, wat deuren opent voor commerciële vertegenwoordigers om te werken met de verkoop van producten die niet exclusief gericht zijn op het vrouwelijke publiek.

Wat is het profiel van een handelsvertegenwoordiger??

Vaak zal een vrouw geduldig moeten zijn en omgaan met verschillende klantvereisten die niet altijd gemakkelijk zijn, dus weten hoe je kalm moet zijn om met dit soort situaties om te gaan, is ook een positief punt voor diegenen die een commerciële vertegenwoordiger willen zijn.

Wees georganiseerd en weten om te plannen het is ook essentieel voor een handelsvertegenwoordiger om haar rol goed te vervullen. Het is belangrijk om te onthouden dat door deze kenmerken te hebben, uw winst ook kan stijgen omdat u uw tijd op de best mogelijke manier kunt optimaliseren.

Wat maakt een commercieel vertegenwoordiger?

De hoofdactiviteit en doelstelling van een commerciële vertegenwoordiger is de verkoop van het product van het bedrijf. Maar om deze verkoop te laten gebeuren, moeten verschillende stappen worden ondernomen als eerste contact met de klant, de productpresentatie, bezoeken, verkoop en naverkoop. Omdat er zoveel functies uitgeoefend moeten worden, werken bedrijfsvertegenwoordigers vaak in teams waar elk lid een deel van dat proces afhandelt.

Hoofdgebieden

Niet alle bedrijven met commerciële vertegenwoordigers werken op dezelfde manier, sinds de type benadering kan sterk variëren, afhankelijk van het gebied waarin de vrouw handelt en welk type product het bedrijf aanbiedt. We kunnen dus zeggen dat er verschillende soorten verkoopmedewerkers zijn, waarvan sommige de belangrijkste zijn:

  • Commerciële vertegenwoordiger van de levensmiddelenindustrie
  • Commerciële vertegenwoordiger van de educatieve sector
  • Vertegenwoordiger van commerciële cosmetica
  • T.I Handelsproduct Leasing vertegenwoordiger
  • Business Analyst

Elk van deze soorten verkoopmedewerkers heeft elke dag een heel verschillend karakter en hoewel het uiteindelijke doel van elk van hen is om het product te verkopen, kunnen de middelen om dit te laten gebeuren sterk variëren.

Commerciële vertegenwoordiger van de levensmiddelenindustrie

De voedingsindustrie heeft een groot voordeel ten opzichte van andere in de markt: zelfs als er ups en downs zijn, zullen mensen altijd voedsel blijven consumeren. Om deze reden kan het opbouwen van een carrière op dit gebied een goede optie zijn voor wie op zoek is kracht en veiligheid.

Werken als een commerciële vertegenwoordiger binnen dit gebied kan zijn verschillende manieren: Het aanbieden van apparatuur voor restaurants en snackbars, het werken met de verkoop van ingrediënten voor eindproducten zoals granen, of het verkopen van de voedselproducten zelf aan grote winkels en supermarkten.

Commerciële vertegenwoordiger van de educatieve sector

Het werk van een commerciële vertegenwoordiger zal veel meer dan verkoop, omdat het ook het imago van het bedrijf en de waarden die het draagt, moet behouden. Daarom moet dit type professional op het gebied van onderwijs volledig worden afgestemd op het voorstel van het bedrijf waarvoor hij werkt.

De onderwijssector heeft een grote evolutie laten zien, vooral met betrekking tot lange afstand cursussen met de komst van technologie. Een vertegenwoordiger die voor bedrijven werkt die dit type product aanbieden, moet niet alleen nieuwe klanten winnen, maar ook de nodige ondersteuning bieden zodat de klant volledig tevreden is met de aangeboden diensten..

Vertegenwoordiger van commerciële cosmetica

De cosmetica-industrie is een van de de hoogste groei in Brazilië, zelfs in tijden van crisis. Alleen met deze informatie vinden we het erg aantrekkelijk om als handelsvertegenwoordiger op dit gebied te werken, maar er zijn nog andere aspecten.

De soorten klanten waarmee de professional te maken krijgt, variëren van winkels, kapsalons tot particulieren die de producten uit de winkels willen kopen. Door deze diversiteit aan klanten te behandelen, de commerciële vertegenwoordiger van dat gebied moet veelzijdig zijn en op de hoogte zijn van de bedrijfsactiviteiten van het bedrijf in al zijn aspecten, naast het weten hoe om te gaan met allerlei soorten mensen.

T.I Handelsproduct Leasing vertegenwoordiger

Ondanks dat het een relatief nieuw type functie is, werkt de commerciële leasevertegenwoordiger van T.I in een van de drukste gebieden hier geciteerd. Dat komt omdat geen enkel bedrijf, klein, middelgroot of groot, leeft zonder de apparatuur die tegenwoordig nodig is om een ​​computernetwerk te bouwen.

Daarom is het leasen van apparatuur waarmee bedrijven dit gemakkelijk kunnen doen, een groot bedrijf geworden. De handelsvertegenwoordiger heeft dan niet alleen de taak het product te presenteren en de beste oplossing voor de klant te bieden, maar ook om eventuele problemen tijdens de lease op te lossen, wetende hoe te handelen wanneer de uitwisseling van apparatuur is noodzakelijk of met een andere tegenvaller die verschijnt gedurende de tijd dat uw producten worden verhuurd.

Business Analyst

Er zijn ook professionals die ervaring hebben in het veld en hun eigen willen creëren eigen verkoopvertegenwoordigers, het werven van werknemers om verschillende bedrijven te vertegenwoordigen op basis van hun profielen.

Om je eigen bedrijf te hebben de belangrijkste vereiste is ervaring, omdat je nog steeds te maken hebt met klanten en de meest uiteenlopende soorten. Het is een soort intelligente uitbesteding van de diensten van een commerciële vertegenwoordiger, aangezien de vrouw die haar eigen bedrijf heeft, verschillende gebieden van de markt tegelijkertijd aankan, en verschillende soorten commerciële vertegenwoordigers aanwerft..

Hoe word ik commercieel vertegenwoordiger?

Er is geen specifieke training voor degenen die willen werken als commercieel vertegenwoordiger, hoewel sommige cursussen gratis kunnen helpen om professioneel te worden en de arbeidsmarkt op te gaan.

Wie autonoom wil zijn en de vrijheid als voordeel heeft, moet weten hoe hij zich als rechtspersoon moet registreren en moet weten wat alle documenten nodig hebben om dit type bedrijf te openen. De belangrijkste tip is dan onderzoek het werk, of het nu gaat om artikelen op internet, boeken of het volgen van cursussen waarmee u als verkoopvertegenwoordiger aan de slag kunt.

Hoeveel kost een cursus vrij handelsvertegenwoordiger??

Leren van het vak is niet altijd mogelijk, alleen door te onderzoeken of zelfs in de markt, veel professionals worden beter als ze de cursus volgen en echt de werking van dat soort werk begrijpen. Enkele van de grote afstandscursussen die in het land worden aangeboden, zijn:

  • SENAC (EAD) - R $ 320,00
  • Education Portal (EAD) - R $ 192,00

Het is duidelijk dat de cursus alleen de richtlijnen geeft, zodat de professional dit kan een deel van het leerproces van een commerciële vertegenwoordiger vindt dagelijks plaats., maar een cursus volgen kan enkele twijfels oplossen en de professional helpen evolueren.

Naast deze specifieke cursussen bieden ook andere instellingen cursussen verkooptechnieken, waar de vertegenwoordigers waardevolle kennis kunnen verkrijgen om hun werk uit te voeren. Verschillende instellingen bieden dit type cursus in Brazilië aan en de cursusprijzen kunnen variëren afhankelijk van de instelling of regio van het land. Enkele van de hoofdgerechten zijn:

  • SEBRAE (het hele land)
  • ESPM (São Paulo)
  • FVG (Rio de Janeiro)
  • SENAC (São Paulo)

Hoeveel verdient een zakelijke vertegenwoordiger??

De salarissen van commerciële vertegenwoordigers kunnen zeer gevarieerd zijn, omdat velen zelfstandig werken en controle over de tijd dat ze werken, evenals om hun werk uit te voeren. Het gemiddelde salaris dat we van commerciële vertegenwoordigers kunnen ontvangen, is door de gebieden waarin ze actief zijn en de producten die ze verkopen, evenals maak een gemiddelde in de regio van Brazilië waar deze professionals werken.

Hoeveel verdient een verkoopmedewerker in de farmaceutische industrie??

  • Laagste salaris: R $ 1.200,00
  • Gemiddeld salaris: 3.100,00
  • Hoogste salaris: 12.00 uur

Hoeveel wint een vertegenwoordiger in de textielindustrie??

  • Laagste salaris: R $ 2.986,00
  • Gemiddeld salaris: R $ 5.100,00
  • Hoogste salaris: 14.000,00

Hoeveel verdient een zakelijke vertegenwoordiger per regio??

  • São Paulo: R $ 1907,00
  • Rio de Janeiro: R $ 2,136
  • Minas Gerais: R $ 2.179
  • Pernambuco: R $ 2,456
  • Sergipe: R $ 752
  • Federaal district: R $ 1,832

Het is de moeite waard eraan te denken dat al deze getallen alleen salarisgemiddelden zijn op basis van de winst van professionals in het gebied binnen elk van deze functies of regio's en niet een absolute waarde die wordt betaald voor dit type professional.

Wees een commerciële vertegenwoordiger heeft zijn voordelen, vooral als het gaat om vrijheid om te werken zoals jij dat wilt en om je eigen privébedrijf te runnen. Aan de andere kant kan dit ook vermoeiend zijn voor diegenen die niet gewend zijn aan dit soort routine en werk.

Toch is het beroep van handelsvertegenwoordiger een goede carrièremogelijkheid voor degenen die beschikken over communicatie- en verkoopvaardigheden, ofwel op de arbeidsmarkt komen of voor diegenen die van gedachten willen veranderen en een gloednieuwe markt willen betreden.

Zie ook: Ondernemer - Wat u doet en hoeveel u verdient?
Foto's: Firmbee, gratis foto's